黛杰硬質合金工具中國代表處首席代表高永明

中國制造業正在邁向數字化、自動化與智能化的新時代。在這一轉型浪潮中，黛杰硬質合金工具中國代表處（以下簡稱黛杰中國）首席代表高永明認為，隨著人口結構的變化，數字化加工已成為行業發展的不可逆轉趨勢。在未來的道路上，黛杰中國會持續為行業注入新的活力，以創新驅動行業高質量發展。

自主創新，篤行不怠

在制造業的變革中，黛杰以其獨到的洞察和不斷創新的精神，成為行業中的佼佼者。刀具作為制造業的基石之一，其品質直接關系到整個行業的發展。黛杰始終站在時代的前沿，不斷努力開發新材料、新產品，拓展硬質合金等材料應用范圍。

成立于1938年的黛杰，專注于硬質合金、陶瓷、金屬陶瓷、立方氮化硼（CBN）、聚晶金剛石（PCD）等材料的研發與生產。憑借其優質產品和廣泛的應用領域，黛杰贏得了眾多用戶的信賴，產品廣泛應用于航空航天、汽車、機床、電子電氣等多個行業，為中小型工具制造企業提供服務。

自成立以來，黛杰一直秉承“自主創新”和“篤行不怠”的理念，挑戰新領域、突破新技術，為世界的制造業發展竭盡全力。作為從原料粉末到成品產出一貫制專業硬質合金廠家，黛杰一直不斷挑戰硬質合金的極限，以“打破陳規，開發獨創技術，為世界做出貢獻”為經營理念，重視獨創性，并應用于難加工材料的切削加工領域。

黛杰展臺

（組圖）黛杰硬質合金工具系列產品

高永明對制造業的專注與專業，進一步加強了黛杰的核心競爭力。自1992年加入黛杰以來，他憑借對機械行業的深厚情感和專業知識，即便面臨更高收入或更多機會的誘惑，也始終堅持自己的選擇，堅守在制造行業的前線。

高永明以持續專注和專業性與黛杰共成長，黛杰在中國的發展不僅見證了他的成長，也迎來了企業引領硬質合金工業的進步。在這一過程中，專注與專業成為黛杰引領行業潮流的關鍵所在，他們不斷以此為動力，持續開拓前行。

高永明率領黛杰中國團隊不斷引入優質技術和先進理念，為中國硬質合金工具的發展做出了卓越貢獻。他從事制造行業三十余年，篤行不怠，不僅是一位技術領域的專家，更是黛杰發展歷程中的重要推動者。因此，他還獲得了科技部的嘉獎，以表彰其在機械加工技術領域取得的杰出成就。

創新驅動，精益求精

近幾年，國內外市場的競爭日趨激烈，很多企業面臨著巨大的挑戰。由于缺乏足夠的創新，傳統行業很難適應市場的快速變化，這導致低價競爭成為常態。低價競爭，限制了企業的利潤空間，迫使它們只能依靠薄利多銷來維持業務。在這種背景下，市場內部的競爭日益激烈，許多企業面臨銷售困難，品牌效應和薄利多銷策略在銷售中變得尤為關鍵。

面對這種市場挑戰，創新成為企業擺脫困境的關鍵。黛杰深知創新是企業持續發展的核心驅動力，因此，他們一直致力于打造自己的品牌和核心產品。在市場競爭激烈和內部競爭日益加劇的情況下，黛杰果斷選擇了專注和精細化的發展策略，以更好地迎接挑戰和應對市場壓力。

黛杰的主要業務領域專注于模具制造和加工領域。與其他企業不同的是，他們致力于生產高精度、高效率的刀具產品，技術含量極高。特別是在航空航天領域，由于材料加工難度極大，傳統加工方法效率低、成本高、刀具壽命短。為解決這些問題，黛杰推出了一系列采用新加工技術和刀具構造的創新解決方案，顯著提升了加工效率，并延長了刀具的使用壽命。

得益于卓越的創新能力和產品質量，黛杰相繼獲得了多項重要獎項，如“機夾式凹槽銑刀”獲得“金鋒獎”金屬加工產品創新獎暨第二屆切削刀具產品創新獎，“機夾式泰勒平頭鉆可換頭TLZD”獲得2023年中國金屬加工創新產品獎，以及“萬弧鏡面球頭鼓形刀TNM型”獲得“金鋒獎”金屬加工產品創新獎暨第三屆切削刀具產品創新獎、2022中國金屬加工創新產品獎等獎項，成為備受航空業人士歡迎的刀具品牌。在這個變革與挑戰并存的時代，黛杰憑借其持續的創新精神，不斷推動著行業的發展。

技術服務，引領市場

“技術服務在企業發展中居核心地位。”高永明表示，黛杰不僅追求利潤，更注重如何運用技術為客戶提供服務。技術交流已逐漸取代傳統的銷售方式，我們更加專注于技術的提升，期望能引領整個行業的發展。

作為一家專注于為制造業提供服務的公司，黛杰在中國市場上的服務對象和策略也發生了重大變化。高永明介紹說：“我們現在致力于向客戶提供高精度、高效率的最先進產品和加工概念。”這一理念的實踐，使得黛杰在連續兩屆獲得中國金屬切削刀具用戶滿意服務品牌。

為了更好地滿足客戶的實際需求，高永明用汽車作比喻，指出雖然產品說明書能為用戶提供基本指導，但為了真正掌握產品的使用技巧，用戶可能需要額外的指導和培訓。尤其在航空航天領域，由于刀具形狀的異形化，傳統的編程軟件面臨著更大的挑戰。面對這一問題，黛杰采取了耐心細致的溝通方式，與客戶共同探討解決方案，最終成功地說服客戶采納新的加工方式。

通過這種技術服務的引領和創新，黛杰不僅贏得了市場份額，更是樹立了行業標桿，為中國制造業注入了新的活力和動力。其成功經驗證明，技術和服務的雙重驅動不僅可以提升產品附加值，還能夠推動整個行業的健康發展。

團結協作，凝心聚力

在市場競爭激烈的背景下，黛杰以其優質產品和先進理念脫穎而出。然而，其成功并非僅來自產品和理念，更在于對人才的培養和團隊的凝聚力。

黛杰的團隊默契十足，長期的合作使得他們在工作中得心應手。在尋找新客戶和拓展新領域時，團隊表現得非常靈活，相互間心有靈犀。

黛杰設定了明確的銷售目標，并制定了激勵措施來鼓勵員工達到公司的要求。明確的目標與人情味充足并存，體現了公司管理的嚴謹與溫暖。

除了對員工的期望和激勵，黛杰通過組織員工參加拓展活動和定期出國考察等方式，拓寬了員工的視野，增加了行業信息的收集。這種溝通交流不僅促進了產銷融通，提升了銷售效率，也增進了團隊之間的凝聚力。

高永明認為，近幾年黛杰的銷售狀況持續保持穩定，這得益于團隊的凝聚力和靈活應變能力。黛杰強調團隊建設的重要性，并認為團隊的凝聚力在面對困難時發揮了積極作用，這也是黛杰成功的關鍵所在。

為可持續發展注入新活力

近日，2024年深圳國際工業技術裝備博覽會（2024ITES）上，一款備受矚目的新產品——黛杰傲豹Mini-MAM型，首次亮相中國市場，引起了廣泛關注。這款產品不僅在材料加工領域有著顯著優勢，而且在滿足節能減排、綠色低碳生產需求方面也具備了重要意義。

國內外模具制造方式的差異備受產業關注，高永明表示，國外競爭秩序有序，遵循既定規則；而國內競爭激烈，可能迎來一場加速優勝劣汰的洗牌。同時，政府對節能減排、綠色低碳生產的要求不斷提高，這將深刻影響企業的生產方式和設備選用。

在此背景下，高永明認為，企業要提質增效，為可持續發展注入活力。他表示，模具擠壓成型技術能夠提高質量、性能，并降低成本，這種轉變將影響到客戶和整個社會，成為未來發展的主要方向之一。未來的發展方向將更加注重產品的質量和性能，而非簡單追求成本節約。這種轉變將推動整個行業向著更加智能、高效、綠色的方向邁進，為模具制造業的可持續發展打下了堅實基礎。

“隨著國外先進制造技術的普及，國內模具制造業將逐漸提升技術水平，拓展市場空間，推動行業發展。在國內競爭激烈的環境下，一些企業紛紛調整產品結構，提升技術水平，以應對日益嚴峻的市場競爭。這種自我調整和創新意識將為中國模具制造業的發展注入活力，推動行業實現跨越式發展。”高華明說，國內外先進制造技術的交流與融合，以及有關政策的支持與引導，相信中國模具制造業將迎來更加廣闊的發展空間，國內外模具制造方式的差異也促使國內企業積極探索新的發展路徑。

在未來的道路上，黛杰中國會持續為行業注入新的活力，促進行業向著數字化、自動化、智能化的未來邁進。高華明堅信，中國模具制造業將以更加開放的姿態，與全球產業鏈深度融合，共同構建一個繁榮發展的模具產業生態圈。

責任編輯：王燦燦 校對：楊文博